卖轮胎时，顾客砍价再泛泛不外了，客户砍价，既让人高兴，又让人惧怕的一件事，特别对刚开轮胎店的新人来讲更是如斯。
客户砍价，证实了客户的诚意，可是砍得太狠，假如发卖无力反击，只能呈现两个成果，一，客户跑了；二，被砍得遍体鳞伤。
那对客户砍价，轮胎人该怎样看待呢？
起首，我们要明白一个不雅念，对客户砍价这绝对是一件功德，由于代表了他的诚意。
先从客户最先阐发：客户为何会报一个不切现实的价钱呢？
第一，他底子不领会轮胎行业，所以他怕上当了，所以他想摸底，他要先发制人，开一个不切现实的价钱，让你急让你慌，假如你沉不住气，被他的强势，被他的气场合威慑到了，你很有可能就会报了一个真的很低的价钱给他。那他就称心如意，有了你这个尺度以后，去第二个处所继续砍，砍到了呈现几家店最低的，他就买了，可是你可能只能就见他一次，也就是第一次你报价的那次。
第二，客户他可能真的在此外处所领会过轮胎的价钱，他来这里开一个不切现实的价钱，只是看看你报的跟此外处所是不是一样，看可否买得加倍廉价。他不竭的摸索，不竭的套取你更多的优惠。
请想想，哪种人的成交率会比力高？
一般来讲，是第二种客户成交率会比力高。由于贰心里有底，他买的相对心安。所以我们在看待这些砍价的客户，我们重要的使命一�ǿ�APP定要辨认好客户是属在哪种环境。
怎样去辨认，怎样去看待这些客户，怎样做好报价洽商这些工作，提高成交率，削减丧家之犬。上文说到客户砍价具有的两种环境。接下来让我们来看看若何更好的去进行辨认。
先往返顾一下这两种客户都有一个配合点，他们城市要求你给一个最低价，或他会给一个低得离谱的价钱给你，问你做不做。
可是区分在在：
第一种，他是心里没太年夜的底气，由于他不领会行情，假如他报的优惠太少了，他就怕被蒙了；而第二种呢，他已领会过价钱了，心里有一个大要的底（有参考），他报一个离谱的价钱，他是想尽可能的摸到这个轮胎的最低价。
第一种客户的看待方式：因为此客户对这轮胎的市场行情不太领会，所以对此类客户的报价万万不克不及报急，必然必然要给客户制造悬念。由于他第一次领会轮胎，就当即采办的机率相对照较小，所以就算你报一个如斯低的价钱，他也不会当即采办，反而拿着你这个价钱去此外处所去砍，如许有可能作嫁衣裳了。除非你能指导了他报了他想要的价钱，然后你又能收到他的诚意金，那便可以。这是以后要讲的。
第二种客户的看待方式：这类客户，贰心里面大要晓得轮胎的行情，并且贰心里面有个底价，假如能接近他的底价，就很有可能成交。
（义务编纂：Jeff）