在海外疫情如斯严峻的2021，这家美国经销商仍是做到了轮胎营业江河日下——2021年1-3月，发卖额增加了400万美元（约合2599万人平易近币）；4-6月，这家经销商提早一周多拿到了每个月配额。
无惧压力的“恬静伟人”
这家如斯会赔本的轮胎经销商就是摩尔轮胎发卖公司，其所有者比尔沃特金斯（Bill Watkins）将摩尔描述成为“恬静的伟人”。这个昵称一点也不夸大。
�ǿ�APP摩尔轮胎发卖公司最后成立在1964年，彼时此刻的所有者沃特金斯才方才诞生。1986年，比尔来到了摩尔轮胎工作，那时这家公司唯一四个发卖地址。23年后，比尔将这家轮胎发卖公司收入囊中，并最先慢慢对营业进行扩年夜。到了2021年，比尔已将摩尔成长成为具有12个仓库和一个笼盖纽约和宾夕法尼亚州年夜部门地域轮胎批发营业的巨型轮胎发卖公司。
而最使人震动的不是其成长的速度，而是他在几十年的时候里延续与全国性年夜型轮胎批发商对抗的能力。摩尔轮胎批发营业最集中的纽约州北部和宾夕法尼亚州，也是此刻美国年夜型批发商ATD、TireHub的重点发卖区域。对这些轮胎批发巨子带来的压力，摩尔从未表示出惧怕。比尔对本身的轮胎发卖很有决定信念：“不管是ATD，仍是TireHub，他们的营业素质上和摩尔一样，我们都是轮胎批发商。摩尔能够跨越他们，摩尔也能够比他们的轮胎供给更足够。”
“摩尔在2020年也对峙做到了这一点。”在引见近两年的营业时，比尔说道，“客岁，摩尔没有一天关门。”2020年，因为疫情舒展，很多轮胎企业最先裁人以缩减收入，可是摩尔并未解雇任何员工。当有客户有需求改换轮胎时，他们第一时候就来到了轮胎工和轮胎都足够的摩尔轮胎发卖公司。由于保障轮胎供给，摩尔在2020年实现了3%以上的发卖额增加。
夫妻店进献最年夜
当被问和客户分类时，比尔引见作为轮胎批发商，摩尔公司合作最多的就是“夫妻店”。固然这类小范围私营汽车维修企业，凡是只要一两个员工，但这类企业都建在客户堆积区四周，是以客源有保障，是摩尔最不变的客户——经销商与夫妻店实现了相互成绩。作为客户，夫妻铺保障了经销商的库存畅通，而这些夫妻店也由于经销商的建议年夜为受益。比尔认为夫妻店是摩尔公司的最忠厚客户——他们相信摩尔发卖团队的建议，一旦他们对发卖保举的轮胎有了杰出的体验，他们就会努力在该品牌。
比尔引见，摩尔的发卖在工作日会固定造访统一个客户，这些公司发卖熟悉轮胎店夫妻的孩子，他们成了店里的一员。有时，当夫妻店的员工们去度假，或加入孩子们的卒业仪式，摩尔的发卖则会成为这些维修店中的主要具有。摩尔发卖与其客户的毗连很是壮大。
品种越全越赔本
谈和轮胎发卖法门，比尔认为市场的扩大仍是要靠丰硕的产物线。固然摩尔公司的年夜部门营业都来自在乘用车和轻型卡车轮胎的发卖，但他同时暗示，特种拖车(ST)轮胎在摩尔的轮胎发卖计谋中饰演侧重要脚色。
ST轮胎有良多文娱用处，包罗用在船只、水上摩托艇、全地形车和并排拖车。在纽约州北部的山区，当第一场雪笼盖地面时，就是雪地摩托季候，也有拖车来拖运。据悉，春季和秋季，都是拖车轮胎发卖的旺季。是以每一年，摩尔城市发卖跨越28,000条拖车轮胎。在近十年的发卖中，14层的ST235/85R16尺寸和10层的ST225/75R15销量最好。
不外比来，摩尔公司也和其他经销商一样有着一样的搅扰——海运高压带来的产物欠缺，发货延迟等问题。不外他们正在配合想法子处理这些麻烦。
轮胎发卖甚么最主要
50年曩昔，此刻的摩尔已成长成为一个由十几个仓库和四家零售店构成的收集——一家在公司的故乡纽约州奥韦戈，另外一家在纽约州舍伯恩，别的两家是该公司多年前在布法罗市场收购的。布法罗地域的商铺以其最后的Reid's Tires名称运营。
2021年，摩尔轮胎发卖公司又成立了一个新仓库，为纽约州布法罗市场供给办事。50,000平方英尺的空间将代替此前租用的约27,000平方英尺的仓库，为公司的两家Reid's Tyres零售店供给轮胎，同时也为该地域的批发客户供给办事。
对此次扩年夜仓库范围，比尔给出的来由是要更频仍地查抄库存——畅通、品牌、数目的足够对轮胎发卖相当主要。
（义务编纂：晨晨）